Корзина
3 отзыва
Контакты
Тренинговый центр Свет Анны
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или индивидуального предпринимателя.
+375 показать номер
+375 показать номер
Свет Анна
БеларусьМинскг. Минск ул. Мележа, 1 офис 1621
Карта

Тренинг профессиональных продаж

Тренинг профессиональных продаж
  • Услуга

Цену уточняйте

Тренинг профессиональных продаж
Цену уточняйте
УслугаТренинг профессиональных продаж
+375 показать номер
  • +375 показать номер
+375 показать номер
  • +375 показать номер
  • Адрес и контакты
Тренинг комплексной подготовки и обучения продавцов технологиям профессиональных продаж.Самый главный секрет искусства торговать — узнать, что нужно другому человеку, и помочь ему получить это. Фрэнк Беттджер Покажите мне человека, которому сопутствует успех, и я покажу вам продавца. Дело в том, что все мы так или иначе занимаемся продажей. Ричард Денни 20% от общего количества продавцов совершают 80% от общего количества всех продаж. Как стать этими суперпродавцами? Чем отличаются их действия от стандартного поведения среднестатистического продавца? Знаменитый мультимиллионер Дж. Д. Рокфеллер как-то заметил: «Умение общаться с людьми — это товар, который можно купить так же, как мы покупаем чай или кофе, и за этот товар я готов заплатить больше, чем за что-либо другое». В Тренинге профессиональных продаж раcкрываются важные секреты успешных продавцов. В современном мире продаются товары, услуги, люди, патенты, идеи. Пройдя Тренинг профессиональных продаж вы легко сможете продавать все, что угодно: начиная от коробка спичек, заканчивая военными самолетами. Программа направлена на практическую отработку умений и навыков у каждого из участников под руководством тренера. Для кого Тренинг профессиональных продаж? Для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых представителей, супервайзеров, работников торгового зала, продавцов. Задачи тренинга: •Увеличение прибыли компании посредством повышения эффективности продавцов •Приобретение удовлетворенности клиентов и установление долгосрочных отношений •Рост профессионального мастерства продавцов, качественно применяющих навыки эффективных продаж. В программеТренинга профессиональных продаж: •Введение в системный подход к технике продаж. Главный секрет успешных продаж. Психология продаж. Мифы и реальность в продажах. •Личная эффективность успешного продавца. Внутреннее состояние успеха. Использование методов саморегуляции для повышения эффективности. Имидж продавца. Продавец, как реклама своего товара. Психологический настрой на успешную продажу. •Пять ключевых этапов в процессе продаж. Критерии эффективности продавца на каждом из этапов. Психологические особенности покупателей. Метапрограммный профиль клиента: устойчивые стереотипы. Выявление и анализ собственного метапрограммного профиля. •Установление контакта. Основные элементы вступления в контакт. Формирование первого впечатления. Способы построения доверия у покупателя. Метасообщение. Использование вербальных и невербальных компонентов при личной встрече. Комплимент как инструмент установления контакта. Компоненты эффективного общения. 8 типичных ошибок продавцов на данном этапе. Построение «Мы-пространства». •Разведка потребностей и возможностей клиента. 5 причин, по которым полезно задавать вопросы. Сбор информации. Виды потребностей клиентов. Типы вопросов. Техники опроса «СПИН». Техника направленных вопросов. Баланс вопросов. Основные приемы активного слушания. Как вызвать «да-реакцию» клиента. •Презентация коммерческого предложения. Презентация – как элемент продвижения товара. Скрытые внушения в продажах. Предупреждение возражений с использованием опережающих внушений. Мотивация клиента на уровне подсознания. 6 точек воздействия на покупателя. Эмоции и логика. Техника «СВ». Создание логики покупки и построение цепочки усиливающих аргументов. 12 правил профессиональной презентации. •Активная работа с возражениями клиента. Как относиться к возражениям? Причины возражений. Раскрытие и систематизация возражений. Выявление скрытых возражений. Реакции продавца на возражения клиента. Присоединение к ценностям клиента. Технологии работы с возражениями в вопросах стоимости. Стратегии ответа на сложные вопросы. Типы возражений. Работа с возражениями и ограничивающими убеждениями покупателя. Обращение возражений в свою пользу. Работа с трудными клиентами: снятие защитных барьеров, разрешение конфликтных ситуаций. •Завершение продажи. Опасные ошибки при завершении переговоров. 5 методов завершения продаж. Окончательное предложение. Создание эмоциональных толчков. Барьеры на пути к согласию. Программа максимум и программа минимум. Эффективные стратегии продавца. Признаки готовности клиента к покупке. Техники завершения продажи и способы завершения контакта. Методы обучения: ролевые игры; проведение дискуссий; деловые игры; изучение техник воздействия на собеседника. Данный тренинг проводится в открытом и корпоративном форматах. Длительность и формат тренинга: 2 дня с 10.00 до 18.00. Мы предлагаем компаниям малого и среднего бизнеса корпоративное обучение профессиональным продажам с последующей аттестацией. Возможен вариант разработки программы тренингов с учетом специфики Вашего бизнеса.
vkontakte facebook twitter
Характеристики
Тип тренинга Тренинг продаж
Информация для заказа
  • Цена: Цену уточняйте
Информация для покупателя

Юридическое лицо ИП Свет А. А.

Беларусь Минск г. Минск пр. Рокоссовского,28

Дата регистрации в Торговом реестре/Реестре бытовых услуг: Не подлежит занесению в реестр

Номер в Торговом реестре/Реестре бытовых услуг/Регистре производителей товаров: Не подлежит занесению в реестр, Республика Беларусь

Регистрационный номер ЕГР: 191452075

УНП: 191452075

Регистрационный орган: Минским горисполкомом

Дата регистрации компании: 10.10.2010